제품 판매 전략
1. 주요 제품 판매 전략 1) 타겟 고객 분석 데이터 활용: 연령, 성별, 직업, 생활 방식 등을 분석하여 이상적인 고객 프로필을 만든다. 나이대: 20~30대, 40대 이상 등성별: 남성, 여성 또는 특정 성별 무관지역: 도심, 지방, 해외, 특정 지역 타겟 고객의 관심사 및 니즈취미: 운동, 독서, 여행, 영화 감상 등특징: 시간이 부족하다, 경제적으로 부담된다 등 소비 습관 및 행동 패턴고객의 하루일과, 주말활동 등의 라이프스타일을 통해 제품 사용 장면과 제품구입장면을 알아본다. 심리적 특성가치관: 환경 보호, 실용성, 브랜드 충성도 등구매 동기: 자존감 향상, 가족의 필요, 스트레스 해소 등 2) 다양한 마케팅 채널 활용SNS 마케팅: Instagram, TikTok 등 시각적 콘텐츠를 선호하는..
2025. 1. 7.
마케팅의 체계
1. 환경 분석 거시환경, 경쟁환경, 산업환경, 고객, 시장기회, 위협, 경영자원분석 등 SWOT 분석: 강점, 약점, 기회, 위협 평가 2. 전략 수립 STP 전략 소비자들의 욕구를 파악하고 그 유형들을 분류하여 적절한 제품을 제공하는 전략. STP전략의 필요성 : 소비자의 욕구 및 행동이 상이하고, 지리적으로도 분산되어 있어서 통제와 관리가 어렵기 때문이다. 유용성 : Mass marketing을 하는 경쟁 기업에 비해서 경쟁우위와 새로운 기회를 가질 수 있다. 시장세분화 (Segmentation): 시장을 다양한 세그먼트로 나누기타겟팅 (Targeting): 타겟 세그먼트 선정포지셔닝 (Positioning): 차별화된 위치 설정, 고객의 마음에 자사제품을 경쟁상품과 차별화시켜 소비자 마음에 ..
2024. 10. 19.
